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    谘詢研究專題 >> 如何選擇谘詢公司 >> 銀行如何選擇谘詢公司?

    銀行如何選擇谘詢公司?
       

    確谘詢目的和要解決的問題

    銀行首先應該明確其需要解決的問題是什麽,希望通過谘詢服務達到什麽目的。對以上問題和目的進行詳細的闡述,並按輕重緩急其進行有續的排列

    候選的谘詢公司

    一般谘詢公司不會公開的進行廣告宣傳,因此銀行需要通過一些渠道主動尋找谘詢公司。可以通過互聯網、電話黃頁簿等公開載體進行搜索

    約見候選谘詢公司

    在候選的谘詢公司名單中,挑選出若幹認為能勝任本次任務、同時又是銀行預算所能負擔的公司,並預約進行麵談。

    在麵談時,主要是了解該谘詢公司或谘詢人員在你所需要谘詢的問題上是否具有經驗和自己的一些觀點;了解谘詢公司的資信狀況;了解谘詢人員的服務意識和職業經驗;以及雙方的合作是否對稱等等。

    正式麵談時有幾點需要特別提請銀行注意:

    A.谘詢公司交流的過程中主要應看他們是否能夠在短時間內就迅速的捕捉到銀行的問題,至於解決問題,那可以是合同之後的事情,但是能不能夠在短時間內發現"木桶短板"是很重要的,這也是銀行了解谘詢公司和谘詢人員實力的重要途經。

    B.銀行不可奢望谘詢機構詳細介紹其以往的相關案例情況,對於規範的谘詢公司來說許多問題他們是不能講的,更不能提供所謂的證明材料,這涉及到客戶的機密,谘詢公司在與每個客戶簽訂谘詢合同後,都需承諾保密義務

    C.不少谘詢合作的最終失敗都是因為合作雙方一開始就沒有對項目的結果和任務的定義進行充分的溝通並達成共識,為有不少銀行一開始並不能很準確的表達自己的需求和銀行情況,往往是在與谘詢人員的交流中的到啟發,逐步表達清晰和完整的。

    D.銀行需要尋找的不應該是最好的谘詢公司,而應該是最合適的谘詢公司,這裏有谘詢公司的專長問題、谘詢公司的人員配備問題、銀行的預算能力問題、銀行的偏好問題等

    達成服務協議前請谘詢公司做一個谘詢診斷,看做的診斷效果如何

    雙方關係確定,銀行應盡一切努力協助谘詢公司工作

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